Группа компаний «АСТ»

О клиенте

Производитель и оптовый поставщик арматурных каркасов для строительных компаний.

Задача

Увеличить общее количество заказов, снизить стоимость лида и нарастить целевой рекламный трафик.

Решение

Пересобрали медиаплан вокруг РСЯ, добавили ретаргетинг по пользователям, которые изучали продукцию, но не оставили заявку, и усилили охваты рекламой в Telegram-каналах.

Что сделали

• Выделили основную долю бюджета на РСЯ, где кампания быстрее давала лиды по низкой цене.
• Собрали аудитории пользователей, которые просматривали продукцию и не доходили до заявки.
• Персонализировали заголовки и объявления под сценарии повторного контакта.
• Запустили Telegram-каналы как дополнительный охватный инструмент для роста заказов.

Гипотезы

• Ретаргетинг и персонализированные заголовки вернули 22% пользователей, которые раньше уходили без заявки.
• РСЯ дала в 3 раза больше лидов и помогла снизить стоимость обращения.
• Дополнительные кампании в РСЯ заметно увеличили посещаемость сайта.

Результаты

Результат за год работы: цена лида снизилась с 3 800 ₽ до 1 100 ₽, заказы выросли с 22 до 86, рекламный трафик - с 1 843 до 8 950 визитов.