Производитель бутилированной воды «Люкс Вода»

О клиенте

Уральский производитель питьевой воды полного цикла с сетью магазинов в Челябинской области, Кургане и Екатеринбурге.

Задача

Увеличить количество заказов бутилированной воды и снизить стоимость заказа минимум до 80 ₽.

Решение

Разделили кампании по регионам доставки, подключили товарную рекламу, B2B-кампании по бизнес-центрам и отдельные сегменты интересов.

Что сделали

• Создали отдельные кампании под регионы доставки.
• Запустили товарную рекламную кампанию и оптимизировали ее под заказы.
• Собрали кампании для бизнес-центров, чтобы увеличить B2B-спрос.
• Выделили аудитории по интересам и отдельную кампанию для женщин с детьми под детскую продукцию.
• Адаптировали заголовки и тексты объявлений под сегменты.

Гипотезы

• Товарная кампания после оптимизации дает около 20% всех заказов в месяц.
• B2B-кампании увеличили заказы юридических лиц в 3 раза.
• Адаптация заголовков и текстов снизила среднюю цену клика на 15%.
• Широкие аудитории по интересам приносят 7-10% заказов ежемесячно.

Результаты

За 6 месяцев стоимость заказа снизилась со 140 ₽ до 68 ₽, а количество заказов выросло на 165%.