Производственная компания «Опора»

О клиенте

Один из ведущих российских производителей рекламных конструкций: наружная реклама, производство и монтаж.

Задача

После запуска нового сайта увеличить посещаемость, получить заявки с рекламы за тестовый период и определить рабочую стоимость лида.

Решение

Сконцентрировали бюджет в РСЯ, собрали транзакционные B2B-запросы и разделили объявления по типам рекламных конструкций.

Что сделали

• Не стали дробить тестовый бюджет на поиск и сети: основной фокус сделали на РСЯ.
• Взяли только запросы с коммерческим намерением, чтобы не размывать B2B-трафик.
• Разделили объявления по типам конструкций, чтобы посадочная и креатив сразу совпадали с интересом пользователя.
• Проверили стоимость обращения на тестовом периоде и зафиксировали средний CPL.

Гипотезы

• РСЯ позволила быстро набрать трафик даже по низкочастотным фразам с частотностью меньше 10 запросов в месяц.
• Раздельные объявления по продуктам снизили риск отказов на старте нового сайта.

Результаты

В первый месяц после запуска новый сайт получил в 4 раза больше трафика. За тестовый период пришло 6 заявок, средняя стоимость обращения составила 4 200 ₽.